11.04.2018

Konzepte für Ihren Sortimentsvertrieb

Gemeinsam gegen den Frequenzrückgang

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Aktuell ist der Rückgang der Besucherzahlen im Sortimentsbuchhandel das beherrschende Thema der Branche. Die Auswirkungen von Digitalisierung und zunehmendem Onlinehandel sind wie im gesamten Einzelhandel deutlich sichtbar. Die Ursache: die Multi-Optionalität von Einkaufsmöglichkeiten und immer kleinere verfügbare Zeitbudgets der Konsumenten sorgen für rückläufige Frequenzzahlen und Probleme beim Verkaufsabschluss. Dies hat auch erhebliche Auswirkungen auf die Absatzzahlen der Verlage. Es gibt nicht die eine Lösung, sondern viele Chancen, wie gegengesteuert werden kann.

Im Seminar erarbeiten Sie gemeinsam Handlungsoptionen für Ihre Vertriebsmannschaft. Es gilt, aus Sicht der Verlage, eine Bestandsaufnahme zu machen sowie innovative Ideen und Initiativen zu entwickeln, um den Herausforderungen im Handel und dem veränderten Kundenverhalten erfolgreich zu begegnen. Weiter diskutieren Sie die Wünsche der Buchhändler aus dem Workshop vom Vortag.

ziel

  • Sie kennen die aktuellen Herausforderungen und können reagieren.
  • Sie kennen Ihre Handlungsoptionen für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit.
  • Sie wissen, welche Konzepte im Handel funktionieren.
  • Sie erhalten einen Werkzeugkoffer mit verschiedenen Maßnahmen, die Sie zukünftig anwenden können.

inhalte

  • Verändertes Kundenverhalten und aktuelle Marktentwicklung
  • Frequenzmessung, Conversion Rate und resultierende Vertriebs-Kennzahlen
  • Was wünschen sich die Buchhändler? Ergebnisse des Buchhandelsworkshops zum selben Thema
  • Werkzeugkoffer für Ihre erfolgreiche Vertriebsarbeit
  • Best Practice Beispiele

Sie interessieren sich auch für die Sicht des Buchhandels und die Überlegungen der Buchhändler? Dann nutzen Sie die Gelegenheit und buchen Sie das Seminar zu dem Thema «Verkaufskonzepte für den Buchhandel» am Vortag.

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für wen?
Vertriebsleiter, Mitarbeiter aus Vertriebs- und Verkaufsabteilungen, Vertreter, interessierte Buchhändler
wann?
11.04.2018, 10:00–17:30
wo?
mediacampus frankfurt
Wilhelmshöher Straße 283
60389 Frankfurt / Main
wer?
Stephanie Lange, Vertriebsberaterin und Coach
wie viel?
199 € Kursgebühr (MwSt.befreit) inkl. Tagungsverpflegung (zzgl. gesetzl. MwSt.)