Jeder wichtige Titel im Verlagsprogramm benötigt eine individuelle Betrachtung. Lernen Sie in diesem Seminar wie Sie auf stabiler Konditionsbasis mit exzellenten Kontakten zu den wichtigsten Handelspartnern für jeden einzelnen Titel das Optimale zur Durchsetzung im Markt erreichen können. Was lerne ich aus Verkaufszahlen und wie gestalte ich mit diesen Erfahrungen weitere Aktivitäten? Wie evaluiere ich meinen Erfolg? Hinterfragen Sie Alltagssituationen gemeinsam mit dem Teilnehmer:innenkreis und den Referenten dahingehend, inwieweit fachliches Wissen und kommunikative Fähigkeiten Hand in Hand gehen und wo Optimierungspotenziale auszumachen sind.

Verhandeln Sie argumentationsstark mit Handelspartner:innen und Kund:innen.

ziel

• Sie analysieren Markt und Händler kompetent
• Sie können Titel und deren Potenzial bewerten
• Gut dokumentierte Pläne und Ziele zum späteren Vergleich mit den Ist-Zahlen
• Differenzierte titel- und händlerbezogene Bewertung der Handlungsoptionen

inhalte

• Verhandeln:

- Konditionspolitik im Rahmen der Buchpreisbindung
- Kalkulation aus Sicht von Handel und Verlag
- Margen-Bewertung
- Verhandlungsstrategie

• Verkaufen:

- Steuerung von Schwerpunkten und Titeln
- Verkaufsmomente on- und offline gestalten
- Unterschiedliche Kundentypen

• Vermarkten:

- Kooperation bei Preis, Ausstattung und Cover
- Steuerung der Vermarktungskanäle
- Budgetgestaltung

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