10.11.2022

Begeisterung versprühen

Verkaufstraining für Buchhändler:innen

buchhandel  |  frankfurt  |  weiterbildung

Zuhören, begeistern, verkaufen, verstehen: Mit einer gelungenen Kommunikation erreichen wir unsere Kund:innen besser, nehmen sie mit und schaffen Begeisterung. Im Fokus steht es ein besonderes Kauferlebnis zu bieten und durch eine individuellere Ansprache auf die jeweiligen Erwartungen einzugehen. Ganz besonders in Krisenzeiten sind wir hier tagtäglich gefordert. Daher ist es wichtig, das eigene Kommunikations- und Verkaufsverhalten regelmäßig zu reflektieren, um neue Wege, Instrumente und Kommunikationskanäle zu finden, die den anspruchsvollen Zielen gerecht werden. Denn begeisterte Kund:innen empfehlen uns im besten Fall weiter.

Im Rahmen des Trainings vermittelt Ihnen Elena Appel wie Sie in verschiedenen Gesprächs- und Verkaufssituationen – auch in schwierigen – in höchstem Maße individuell, kunden- und serviceorientiert und verkaufsstark handeln können. Ziel ist es, den Blick auf die Kund:innen zu hinterfragen und damit die eigene Verkaufskompetenz zu stärken. Mithilfe von videobasierten Rollenspielen, bekommen Sie die einmalige Möglichkeit Ihre eigenen Stärken zu erkennen und auszubauen.

Begeistern Sie Ihre Kund:innen.


ziele

  • Sie können ihr eigenes Kommunikations- und Verkaufsverhalten reflektieren.
  • Sie können Gesprächsführungstechniken und -Instrumente für eine individuellere Kund:innenansprache anwenden.
  • Sie wissen, worauf es bei der Kommunikation in schwierigen Situationen und in der Krise ankommt.


inhalte

  • Grundlagen der Kommunikation
  • Gesprächsführungstechniken und Gesprächsinstrumente
  • Dramaturgie eines Kundengesprächs
  • Mit den Augen anderer sehen: Kundenbedarfe wecken
  • Positive Kommunikation auch in schwierigen Situationen – Grundlagen Beschwerdemanagement
  • Besonderheiten im Kundenkontakt durch die Corona-Krise
  • Gemeinsame Analyse von Verkaufssituationen
  • Individuelle Tipps für den Berufsalltag

 

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für wen?
Buchhändler:innen
wann?
10.11.2022, 10:00–17:00 Uhr
Anmeldeschluss: 28.10.2022
wo?
mediacampus frankfurt
Wilhelmshöher Straße 283
60389 Frankfurt / Main
wer?
Elena Appel, Trainerin am mediacampus frankfurt
Als ausgebildete Trainerin unterstützt Elena Appel Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Buchbranche in den Themen rund um Karriere und Kommunikation. Zudem leitet sie am mediacampus frankfurt die Bereiche Fachwirte und das offene Seminarprogramm. Die Leidenschaft für die Zusammenarbeit mit wissbegierigen Menschen und für die Organisation von Bildungsprojekten entdeckte sie bereits im Rahmen Ihrer Arbeit für die Frankfurter Buchmesse.
wie?
Gruppenarbeiten, Rollenspiele
wie viel?
250 € Kursgebühr für Börsenvereins-Mitglieder (MwSt.befreit) inkl. Tagungsverpflegung (zzgl. gesetzl. MwSt. und Mittagessen)
280 € Kursgebühr für Nichtmitglieder (MwSt.befreit) inkl. Tagungsverpflegung (zzgl. gesetzl. MwSt. und Mittagessen)

Anmeldung

Online

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ansprechpartner für rückfragen

Felix Meurer
069 947 400-36
meurer(at)mediacampus-frankfurt.de

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