Aristoteles sagte einst „Wir können den Wind nicht ändern, aber die Segel anders setzen“. Dieses Motto entspricht den Inhalten des Seminars von und mit Markus Klose. Im Fokus stehen die Aspekte völlig veränderter Parameter in der Vertriebs- und Verkaufsarbeit in Buchverlagen.
Aus Netzwerken wird Datenpflege, aus Aktionspakten werden kundenspezifische POS-Maßnahmen, Umsätze werden technischer und die Erwartungshaltung an die Ergebnisse und Planungssicherheit steigt zunehmend. Wie kann Vertrieb diese Herausforderungen meistern? Welche Tools und Maßnahmen können unterstützen?

Kommen Sie in die Diskussion und den Erfahrungsaustausch mit anderen Seminarteilnehmer:innen um anschließend mit dem passenden Handwerkszeug und gestärkt in Ihren Arbeitsalltag zurückzukehren.

ziel

• Sie haben einen Überblick über die veränderte Vertriebs- und Verkaufsarbeit
• Sie kennen alle wesentlichen Aufgaben der Neukundengewinnung, der strategischen Marktbearbeitung und der Entwicklung von Arbeitsplätzen
• Sie stehen krisengebeutelten Zeiten voller Optimismus entgegen – Mindset vs. XCEL.

inhalte

• Neuformierte Produktmanagement Positionen in bestehende Organisationen integrieren
• Anpassung der Vertriebsstruktur an die aktuelle Situation
• Datenmanagement und Logistik als Unterscheidungsfaktoren
• Sauber Reporten trotz steigendem Erwartungs- und Ergebnisdruck

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