Menschen kaufen Bücher, weil sie bestimmte Bedürfnisse haben, die sie selbst nicht bewusst wahrnehmen. Sie nutzen ihr Bauchgefühl als Entscheidungsgrundlage beim Bücherkauf und lassen sich von ihm leiten. Die Herausforderung für Verlage ist es, die Bedürfnisse ihrer Kund:innen zu kennen und ihre Produkte entsprechend wirkungsvoll mit ihnen zu vereinen. Die Übersetzung der unbewussten, emotionalen Kund:innenbedürfnisse in theoretische Fakten gelingt durch Festlegung von Lesemotiven. Durch deren neurowissenschaftliche Einteilung ist es Verlagen möglich, die Bedürfnisse ihrer Kund:innen zu verstehen und ihr Angebot zielgenau auf diese anzupassen.

Schaffen Sie ein «bewusst unbewusstes» nachhaltiges Kauferlebnis für Ihre Kund:innen!

Ziel

• Sie wissen, wie Sie über unbewusste Bedürfnisse Inspiration für Ihre Kund:innen schaffen.
• Sie wissen, wie Sie Ihre Stammkundschaft genauso wie neue potentielle Buchkäufer:innen begeistern.
• Ihnen gelingt eine verbesserte Kund:innen-Ansprache, die zum Besuch der Buchhandlung oder des Online-Shops und zum Kauf animiert.

Inhalte

• Einführung in die Lesemotive
• Die Reise der Kund:innen: Anknüpfungspunkte für Marketing und Werbung
• Zielgruppen: aktive Kund:innen und Neukund:innen gleichermaßen begeistern
• Arbeitsgruppen aus der Praxis für die Praxis: Was heißt das für mich konkret?

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