Mehr Wirkung mit weniger Ressourcen – Sichtbarkeit unter Druck neu denken
Speakerinnen: Birte Fulde und Sabine Kathe
Moderation: Klaudia Steimle
Relevanz schaffen trotz Gegenwind – Birte Fulde
Wo klassische Werbung wegfällt, zählt organische Relevanz. Birte Fulde brachte es auf den Punkt: «Speichern ist das neue Liken. Content muss so wertvoll sein, dass man ihn aufbewahrt – und «Wissen über Produkte verkauft.» Wie wirkungsvoll das ist, machte ein Vergleich deutlich: Das erfolgreichste Reel erreichte rund 4 Mio. Menschen – organisch und ohne Mediabudget. Ein 20-Sekunden-Spot von ZDF heute hätte für 3,6 Mio. Zuschauer:innen allein 30.000 € gekostet. Und der Umstieg auf KI-gestützte, personalisierte Mailing-Empfehlungen steigerte die Response von unter 1 % auf 2,5 %.
Ihre wichtigsten Learnings:
- Breit aufstellen – nicht von einem Kanal abhängig machen
- Organisch relevant sein – was würdet ihr selbst speichern?
- Bauchgefühl reicht nicht – bei Personalisierung hilft die KI
- Kenne die Zielgruppe
- KI-Kompetenz aktiv aufbauen
Im Zeitalter der KI zählt vor allem der Faktor Mensch – Sabine Kathe
Firmen müssen sich dauerhaft mit ihren Zielgruppen beschäftigen, um kanalübergreifend erfolgreich sichtbar zu sein. Denn im Zeitalter der KI zählt am Ende ein Faktor besonders – der Mensch. Wer sein Wissen nicht teilt, verliert ohnehin: Das meiste findet die Zielgruppe längst über KI. Was bleibt, sind Nahbarkeit, Expertise und Vertrauen.
Ihre Kernbotschaften:
- «Alle» ist keine Zielgruppe – lieber zwei Kanäle richtig als fünf halbherzig.
- Mehrwert vor Selbstdarstellung – welches Problem löst ihr für den User:innen?
- Sichtbar in Google und KI – eure Seite muss für KI zugänglich sein, sonst existiert ihr dort nicht.
- «Zwing mich nicht zum Denken.» – so einfach wie möglich, auf jedem Kanal.
Ihr Appell zum Schluss: «Bleibt aktiv, bleibt zuversichtlich – und traut euch.»
Der Talk hat gezeigt: Wissen rund um Zielgruppen, Kanäle, Content, KI und digitale Sichtbarkeit ist heute kein Nice-to-have, sondern ein Stabilitätsfaktor und eine Investition in die Zukunft. Mehr Wirkung mit weniger Ressourcen ist kein Widerspruch – sondern eine Frage der richtigen Prioritäten.
